Cara Menentukan Harga Foto untuk Dijual ke Klien, Ini Hitungan Mudahnya

Bayu Dwi Mardana Kusuma - Senin, 03 Mei 2021 | 14:53

Ilustrasi orang memotret dengan kamera DLSR. Apakah kita sudah menentukan tarif atas karya visual kita?

Fotokita.net - Apakah kita sudah tahu cara menentukan harga foto karya kita sebelum dijual ke klien? Nah, kita bisa memakai cara hitungan mudah ini.

Apakah kita akan mengenakan biaya untuk karya fotografi yang kita hasilkan?

Bagi fotografer yang ingin menggunakan passion nya sebagai peluang untuk mendapatkan pendapatan, maka kita wajib untuk mencari tahu mana harga yang terbaik.

Fotografer profesional Walid Azami melalui akun channel YouTubenya yang ditayangkan lama Fstoppers membagi tips dan trik cara menentukan harga foto kita sendiri.

Menurut Walid, ada banyak pilihan harga. Dan setiap pilihan itu, masing-masing penting untuk jenis bisnis yang berbeda.

"Dalam pengalaman saya, salah satu yang bekerja paling baik di seluruh papan adalah metode tiga harga," ujarnya sembari menerangkan manfaat cara menentukan harga foto kita ini.

Banyak fotografer lepas atau freelancer akan bersikeras bahwa metode mereka adalah yang terbaik, dan jika kita yakin itu benar, teruslah melakukannya.

"Ini adalah titik awal bagi fotografer. Ingat, Anda selalu dapat menyesuaikan harga saat Anda mulai menentukannya," kata Walid yang sudah berpengalaman di bidang fotografi profesional.

Lantas, mengapa kita harus memulai dengan 'Metode Tiga Harga' ini?

"Mulailah dengan apa yang paling familiar bagi audiens Anda," pesan Walid.

Banyak fotografer pernikahan, layanan online, dan bahkan bisnis skala kecil menawarkan metode ini.

Itulah yang membutuhkan sedikit usaha saat kita mendekati metode penetapan harga ini. "Untuk alasan itu saja, saya akan menyarankannya sebagai titik awal (menentukan harga foto)," ujar Walid.

Ingatlah bahwa akan selalu ada fotografer yang bersikeras cara mereka bekerja lebih baik.

"Saya ingin kita menghasilkan pendapatan yang sehat karena kita melakukan apa yang kita sukai, dan kita harus menggunakan metode yang sudah berhasil untuk kita," tambah Walid.

Peran Penting yang Dimainkan dalam Setiap Motede Penentuan Harga Foto

Kita dapat dengan mudah memilih metode penetapan harga yang memungkinkan setiap opsi untuk bersinar.

Jika kita menginginkan sesuatu yang kecil, kita memiliki sesuatu yang sesuai.

Jika kita menginginkan sesuatu yang sedang, ada opsi itu dan hal yang sama untuk paket mahal.

Kita bisa melakukan itu, atau kita bisa memanfaatkan setiap paket sebagai kesempatan bekerja untuk bisnis kita. "Itulah metode yang saya soroti di bawah ini." kata Walid.

Opsi Murah

Ini adalah titik masuk untuk produk kita Ini memungkinkan sebagian besar pasar untuk mencoba layanan kita dan pergi dengan sesuatu yang indah.

Ini adalah keputusan yang lebih mudah bagi konsumen dengan risiko paling sedikit.

Paket-paket ini biasanya berdurasi sekitar 4 jam (pasar pernikahan), menawarkan beberapa foto, dan mencakup hal-hal mendasar tanpa lonceng dan peluit.

Hal yang baik: Fotografer dapat diselesaikan dengan mudah dan dapat mengisi kalender kita dengan banyak klien.

Pikirkan, kuantitas daripada kualitas, dan ini menjadi pengantar untuk layanan kita.

Yang tidak terlalu bagus: Ini adalah klien level awal, dan Anda harus membina mereka agar menjadi klien yang lebih besar.

Ini juga banyak manajemen klien; karena Anda dapat memasukkan banyak klien ke dalam jadwal kita, kita pun harus mengelola lebih banyak klien dalam jadwal.

Opsi Tengah

Inilah yang harus disebut "The Salesperson" karena harus melakukan penjualan untuk kita.

Inilah yang harus dipikirkan klien ketika mereka mendekati opsi tengah: "Saya ingin sedikit lebih banyak daripada opsi pertama, tetapi opsi kedua jauh lebih mahal dengan sedikit lebih banyak untuk ditawarkan."

Kita ingin menawarkan hanya sedikit lebih banyak untuk paket ini tetapi kenaikan harga harus lebih besar, bukan lebih besar secara proporsional juga!

Misalnya, jika kita menawarkan 4 jam di paket pertama, paket ini hanya memiliki 6 jam. Harganya juga harus jauh lebih mahal.

Itu memungkinkan klien untuk berpikir untuk mundur ke paket satu, atau membayar sedikit lebih banyak dan berinvestasi dalam paket tiga.

IPhone melakukan pekerjaan yang bagus dengan model penetapan harga ini dan saya membahasnya lebih lanjut di video.

Yang baik: Jika mereka memilih ini, kita mendapat untung besar. Kita hanya menawarkan sedikit lebih banyak untuk lonjakan harga yang jauh lebih besar.

Jika mereka tidak memilih opsi kedua, itu masih bagus! Mereka sekarang memilih opsi 1 (kita bekerja lebih sedikit dan mudah untuk menyelesaikannya) atau mereka memilih opsi 3. Kita akan membahasnya nanti.

"Yang tidak terlalu baik: Saya tidak melihat sisi buruk dari ini," pesan Walid.

Seorang fotografer di India yang juga memakai metode ini untuk menentukan harga fotonya.

Bagi klien, ini seharusnya tidak masuk akal karena mereka mendapatkan sedikit lebih banyak dengan biaya yang lebih mahal.

Keajaiban dari opsi 2 adalah, ia melakukan penjualan untuk Anda karena ia melakukan saran untuk kita.

Klien secara alami melihat pilihan dan memutuskan untuk naik ke yang paling mahal, atau mereka kembali ke harga tingkat awal.

"Menurut pendapat saya, peran opsi tengah adalah melakukan penjualan untuk kita."

Opsi Ketiga alias Paling Mahal

Pilihan ketiga adalah yang paling mahal, tapi tidak banyak. Faktanya, ia menjual dirinya sendiri karena klien mendapat lebih banyak dengan biaya yang sedikit lebih tinggi.

Untuk harga tingkat ketiga, kita dapat menawarkan banyak layanan yang tidak membebani kita lebih dari sedikit waktu.

Dengan asumsi kita berada di sana selama 6 jam dengan paket 2, apa bedanya tinggal selama dua jam lagi dan menjadikannya 8?

Fotografer sunmori memotret para bikers di Senayan City, Jakarta Pusat

Dengan asumsi kita memberikan 10 gambar untuk opsi 2, apakah Anda benar-benar memerlukan biaya lebih dari beberapa waktu untuk memberi mereka 15 gambar untuk opsi 3?

Apakah perlu lebih banyak biaya untuk memberi mereka gambar yang dipotong dengan sempurna untuk Instagram?

Bagaimana dengan peragaan slide yang dapat Anda otomatisasi dengan layanan online?

Apakah kita harus mengeluarkan biaya lebih banyak untuk mengupload gambar, memilih musik, dan memberikan klien kita sesuatu yang spesial untuk saluran sosial mereka?

Paket tiga menawarkan jauh lebih banyak, hanya dengan sedikit kenaikan harga daripada paket dua.

Yang baik: Ini memungkinkan klien dengan anggaran lebih tinggi untuk bekerja dengan kita, merekalah yang mempekerjakan kita berulang kali.

Penetapan harga tingkat ketiga masuk akal karena fotografer dapat memberikan layanan tambahan yang tidak akan meningkatkan biaya operasi bisnis mereka.

Yang tidak terlalu bagus: Ini dapat memberikan alasan bagi klien untuk tidak bekerja dengan Anda karena ini adalah titik harga yang lebih tinggi.

Namun, mereka memiliki opsi 1 untuk dipilih jika mereka menyukai pekerjaan kita dan menginginkan titik awal.

Walid mengingatkan, "Saya akan menyarankan metode penetapan harga ini untuk fotografer potrait, pernikahan, atau keluarga."

Saat kita memasuki pekerjaan komersial, ada faktor lain yang dapat memengaruhi anggaran. Jika memiliki metode penetapan harga yang sesuai untuk kita, terus gunakan itu.

Ini untuk membantu kita memulai dan sesuatu yang berhasil untuk ribuan merek berulang kali.

Ini dimaksudkan untuk memberi klien kita opsi secara menyeluruh.

Jika mereka menginginkan paket kedua, biarkan mereka memilikinya.

Dan beri mereka layanan terbaik yang pernah mereka lihat. Jika mereka hanya mampu membeli opsi pertama, perlakukan mereka seperti bangsawan dan pada akhirnya mereka akan berhasil.

Ini tentang memastikan klien mendapatkan lebih banyak keuntungan, dan bisnis memiliki margin keuntungan yang lebih tinggi.

(*)

1 2 3 ... 7 Show All